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江淮商用车全生命周期应用方案行当首发,三品共竞经营发卖发力

发布时间 : 2020-03-07 23:37    点击量:

4月25日,第14届北京国际车展盛大开幕,江淮汽车在活动现场震撼发布了基于客户价值的全生命周期解决方案正是江淮轻型商用车基于对物流企业运营车辆数据的专项研究,并结合中国物流行业现状所提出,通过产品定制、运营增值、价值服务三大模块,实现横向涵盖物流运营的各个环节,纵向覆盖车辆全生命周期的高价值回报综合解决方案,从而达到全产品生命过程的价值最大化。

上半年商用车销量出炉,受经济滞涨和排放升级影响,国内轻型载货车市场延续低迷行情,1-6月累计销量下滑4.7%,大部分车企出现较大跌幅。对比之下,江淮轻型商用车却逆势上扬,交出了一份傲娇的成绩单,上半年销量超过11万辆,同比增长16%,增速大幅领跑行业。 上半年江淮帅铃和骏铃销量共计6.3万辆,而同属中高端轻卡的福田欧马可和奥铃总销量为5.3万辆,江铃的销量为4.9万辆,在中高端轻卡市场,江淮轻卡已拔得头筹。 对比近两年轻卡销量榜单TOP10,会发现不少传统主流车企已淡出名单,而有的名次则发生了较大下滑,市场洗牌竞争激烈之势可见一斑。江淮轻型商用车不降反增、市场份额稳步提升,这源于其以前瞻性的布局,提前响应变革方向,三品系布局、全系自产国五动力、LCV与车联网、新一代智能轻卡、营销4.0体系建设等,无一不是开行业新风的创新之作,全面体现了江淮轻型商用车作为行业领军者的创新精神和体系实力。 三品系改革显成效帅、骏、康全线逆市强增长 近年来,随着排放标准的不断升级,帅铃、骏铃、康铃产品力、品牌力持续提升,过去依靠价格来定位细分市场的做法已越来越难适应环境的变化。在这种背景下,江淮轻型商用车迅速对品牌体系做出战略变革,从过去的三段论向三品论转化。其中,帅铃专注于城市物流、骏铃重点面向城际及公路运输、康铃则聚焦城郊及区域物流。这一战略举措,打开了各自品牌力上升的空间,彻底激发了帅铃、骏铃、康铃三大品牌的竞争活力。 “今年上半年,帅铃品牌销量同比增长近9%,在高端轻卡细分市场的占有率超过20%,已稳定位列十万元级高端轻卡市场月销量第一;骏铃品牌上半年销量同比增长近20%,细分市场占有率达到36%,销量和占有率稳居中高端轻卡市场榜首;康铃品牌销量同比增长23%,销量增幅、市场份额增幅在细分市场最高,是近年来主流轻卡中增长最迅猛、最具活力的品牌。此外,我们的皮卡上半年销量增长也高达73%。更值得一提的是,今年2月份,江淮轻卡月销近2万台,成为当月行业销量冠军。”江淮轻型商用车市场管理部负责人表示。 今年江淮推出帅铃智领版、骏铃V6、康铃X5等多款新品,成为销量增长的新推力。帅铃智领版作为一款定位于互联网智能物流领域的车型,其搭载江淮自主研发的“J-ConNet”车联网智能系统,能够帮助用户实现货单管理、路线管理、油耗管理、远程诊断、保养提醒、在线预约等全方位车辆管理的智能服务,还可对司机精准管理,提供驾驶评价、运营评价、智能配货、行程分析等功能。骏铃V6,拥有动感、时尚的“俊朗”颜值,由江淮海外研发中心操刀设计,动力可配备迈斯福3.2L发动机,应用一系列世界顶级的柴油动力科技,强劲、高效、省油、静音;内饰以轿车标准打造,应用电加热后视镜、电动门窗、倒车雷达、倒车影像、ABS、行驶记录仪、远程中控锁、定速巡航等一系列智能化配置,在同级产品中卓然而立。康铃X5作为当今微卡市场极具突破性的全新产品,全面颠覆了人们对于传统微卡的老旧印象,为追求事业更进一步的用户带来了更高效、更节能、更舒适的选择,掀起微卡高端化新风潮。 值得一提的是,与市场竞品相比,江淮的产品优势是建立在技术创新的基础上,形成了独特的竞争优势。如帅铃智领版,是全行业唯一一款量产并实现商业化运营的智能互联轻卡;江淮自产动力锐捷特2.0L、锐捷特2.7L、迈斯福3.2L、迈斯福4.8L动力,不仅全部达到国五标准,还可覆盖轻卡动力各排量级别,全线产品契合现代物流高效能、低排放、低噪音、高可靠性的需求,在国内轻卡企业中形成颠覆性优势。 领航互联网+江淮打造营销4.0体系 随着智能制造和互联网科技的发展,中国制造业已逐步进入工业4.0的进程,传统2.0、3.0工厂将逐步向4.0工厂升级,同时,营销体系也将发生彻底变革。江淮轻型商用车率先创建商用车行业首个营销4.0体系,以用户价值为中心,打通设计、生产、销售、运营、服务环节,形成线上、线下一体化的立体营销新模式。 江淮营销4.0体系不再是简单地卖车,而是通过提供全方位的价值回报解决方案,达到用户价值最大化,从根本上解决用户用车需求,并为其提供价值服务。已发布的基于客户价值的全生命周期解决方案、帅铃价值分享中心以及即将启动的帅铃3C旗舰店,均是江淮营销4.0体系的战略举措。 其中,LCV实现了从产品的单一物流工具属性向客户价值创造者的转化,通过产品定制、运营增值、价值服务三大模块,构建了智能物流时代的商用车全新客户价值体系,成为商用车行业首创;帅铃客户价值分享中心为客户提供了高效物流资讯及客户间沟通、交流、互动的平台,将贵宾会员制引入商用车行业,为帅铃新老用户提供不同等级尊贵服务,鼓励会员间信息、资源分享;而3C旗舰店是帅铃整合线上线下资源,首创的互联网+时代的高效商用车营销平台,它将在传统4S店的基础上打造用户服务中心,涵盖数据中心、体验中心、品牌中心三大服务职能,旨在为客户提供更贴心、更快捷、更时尚、更丰富的增值服务。 因此,正是由于江淮轻型商用车能为物流企业带去更多价值,近年来各行各业龙头企业选择江淮轻卡也已成为了一种风潮。今年北京车展上,驹马物流选择与江淮帅铃合作,打造中国货运市场“城市配送专车”服务;5月,恒大冰泉批量采购帅铃产品;6月,胎大王采购百台康铃;7月,中策采购60台骏铃新品;此外还包括国家电网、中国邮政、顺丰速运、德邦物流、中国石化、中国电信、可口可乐、金龙鱼、汇源果汁、五芳斋、旺旺集团、海尔、苏宁电器、国美电器等诸多知名企业都选择江淮轻卡作为其物流运输车辆。 中国工业4.0的宏大帷幕已经拉开,在未来用户价值高端化、智能化升级的变革趋势下,各行各业都将涌现一批代表中国智造的世界一流企业。无疑,在商用车行业,江淮轻型商用车已是先行者,并为全行业提供了可行的参考样本。

在LCV产品定制方面,通过紧密结合客户在车辆开发期、使用期、衰退期的不同需求,以及电商快递、商贸物流、冷链物流等不同细分市场特点,提供专项制定化的物流装备解决方案。在产品开发期,帅铃、骏铃、康铃强大的分品牌产品矩阵为客户提供丰富选择;产品使用期,凭借江淮高端动力及黄金传动系高效匹配,实现节油科技等卓越产品优势,同时通过对车辆的智能科学管理,实现客户的降成本及增效创收;而在产品衰退期,通过协助物流企业分析车辆使用成本,精准评估车辆价值,提出最优淘汰方案,降低物流企业的用车成本。

而在LCV的运营增值方面,J-ConNet车联网智能系统以及金融保障服务则发挥了重要作用。J-ConNet是江淮汽车根据市场客户需求,基于高精度定位、无线通信、远程车辆诊断、远程车辆控制、大数据分析等技术,建设的一套多用途车联网系统。该系统可为企业货主、物流企业、货车司机等提供全过程的贴心便捷服务,其功能强大之处在于不仅能实现位置监控、油耗管理、行车安全、诊断保养、驾驶分析、运营监控等全方位车辆管理的智能服务,还可针对城市快运、冷链、危险品运输等不同物流细分市场及客户群提供定制化服务。另外,依靠J-ConNet车联网系统,客户足不出车,便能自助完成智能配货、智能选车、配件查询、在线支付等销售服务事宜。

专业的产品定制方案和智能化的车联网系统为江淮LCV提供了产品及平台支撑,而领先、周到的金融保障服务则为客户带来直接实惠。江淮汽车与欧洲桑坦德消费金融有限公司合资组建的瑞福德汽车金融公司,能够为客户提供易速贷、易企贷等金融解决方案。通过易速贷,用户只要有购车融资需求,只要一张身份证,2小时内即可完成极速审批,手续简单,产品丰富,满足用户多种差异化需求。而易企贷则主要针对集团大客户提供专门的金融服务保障。

在价值服务方面,江淮轻型商用车全球1700多家售后服务网点,4个24小时承诺,给客户全天候、全方位、全生命周期的五星服务;同时,还可根据物流企业运营路线,提供2+ S定制线路服务,也就是将客户运营路线的起点、终点两个站点作为日常检养、维修等服务的指定站点,并储备相应车型的备件、服务调度支持;而在工作路线沿途提供维修、救援等全天候服务,打造系列化、全面化的服务网点系统。此外,LCV还能为物流企业提供定制化增值服务,针对不同客户设计服务解决方案,包括上门服务、保外服务、上牌联盟、备件专供等系列保障措施。另外,主力车型更可享受50个月100万公里超长质保。

锐捷特、1800bar高压共轨、旁通式冷却EGR等10余项先进技术于一体,可输出100kW、285Nm的强劲动力,超越市场同级产品性能,且该机型可表现出超低的燃烧噪音、机械噪音及气动噪音,优异的NVH品质媲美汽油机。

锐捷特、增压中冷、DOC+SCR后处理、新材料及轻量化等先进技术的成熟应用,使该机型拥有出色的环保性和燃油经济性,全负荷最低燃油消耗仅为205g/kw.h。

随着国家排放标准的不断升级,掌握先进的发动机资源已成为新一轮市场竞争的关键。在锐捷特2.0、2.7国五柴油新机型上市后,加上目前大热的迈斯福3.2L、4.8L动力,江淮自产国五动力已实现全面布局,在新一轮市场竞争中抢得先机。

产品科技双驱动 江淮驶入发展快车道

本次车展,除了搭载J-ConNet车联网系统的帅铃智领版与大客户驹马物流成功签约,在轻卡行业率先完成智能化升级落地,本次展出的帅铃、骏铃、康铃三大品牌多款新车及纯电动物流轻卡也备受瞩目。匹配锐捷特2.7国五柴油动力的帅铃K系及骏铃V6纷纷亮相。搭载锐捷特2.0柴油动力的帅铃X小卡在实现国五标准的同时,油耗和NVH性能表现均得到提升。康铃K5作为全新开发的康铃Ⅱ代轻卡产品,无论从感官还是实用层面,都比以往有了质的飞跃;其采用全新驾驶室,应用ABS、后视镜电加热、中控门锁、电调大灯等一系列高端配置,打造同级产品性能新标杆。

帅铃T6皮卡作为江淮在市场上的另一热门车型,本次所展出的四驱版车型也备受皮卡爱好者关注。其搭载江淮锐捷特2.0新款柴油动力,应用电控分时四驱技术,轻松应对各种恶劣路况,为帅铃T6再添越野魅力。

帅铃纯电动物流车可谓车展上的另一明星,而帅铃i3大客户交车仪式也在车展当天成功举行。同时,帅铃i5纯电动车也一并展出,其采用磷酸铁锂电池,具有安全性能更高、寿命更长、环保等优势,综合工况续驶里程大于150公里,峰值功率达120kW,实现最高车速90km/h,0-50km/h加速时间小于10s。

互联网时代,智能科技冲击着各行各业,商用车行业在这场产业升级中将走向何方?本次车展,江淮商用车展出的一系列新科技、新产品,无不彰显了行业内的顶尖研发实力。同时,基于客户价值全生命周期解决方案的发布及帅铃智领版的大客户签约,不仅代表了商用车科技与互联网技术深度融合的新成果、新突破,更是江淮汽车敬客经营 服务销车企业理念的深化诠释。相信在智能互联时代,专注于科技突破和客户价值的江淮商用车将又一次走在行业前面。

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