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国六上市,2019城配市集亚军用成品牌

发布时间 : 2020-02-25 02:04    点击量:

2019年对于轻卡来说是不平凡的一年,受到政策法规趋严、国六排放标准提前实施、经济形势下行的影响,轻卡行业整体销量呈现出下滑态势。尤其在经历了5.21风暴后,让不少轻卡企业感受到前所未有的压力。

【第一商用车网 原创】

作为轻卡领军品牌,江淮汽车凭借出众的品质、精湛的工艺在轻卡市场占据主动地位,旗下康铃轻卡全年累计实销突破47000台,同比增长14%。回首2019年,江淮康铃一直致力于为广大用户提供同城配送及城郊物流专业解决方案,已打造轻卡+轿卡双擎驱动的完整格局,随着国六车型的陆续上市,江淮康铃在竞争激烈的轻卡市场上已展现出傲人的雄姿。

5月17日,以“新康铃 新生代 新价值”为主题的江淮康铃J系新品发布暨国六首发上市会,在浙江杭州举行。

实力揽获大奖 品牌魅力骤升

安徽江淮汽车集团股份有限公司总经理项兴初、江淮汽车轻型商用车营销公司总经理张先华等高层领导、江淮汽车战略合作伙伴以及众多物流快递运输公司的客户代表,江淮轻型商用车多地经销商、用户和媒体代表,共同见证了此次新品发布。

临近年终,江淮康铃也收获了多项大奖,赢得了行业专家的一致认可。康铃J系在第十二届中国国际卡车节油大赛上,一举拿下节油冠军大奖;同时荣膺2020年度商用车、第一城配高效轻卡桂冠。

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江淮轿卡系列车型获得首届赢未来年轻人喜爱的高颜值卡车奖、2019年度最受认可轿卡奖行业大奖。

集团总经理亲自站台,众多行业大咖云集,如此重量级的活动有哪些看点呢?下边就跟第一商用车网一起直击活动现场。

一直以来,江淮康铃以向上、实干、突破的形象示以广大用户,此次多项大奖收揽囊中,可谓实至名归。

看点一:项兴初率队站台 多领域头部客户云集

定位城配专家 深耕用户需求

出席本次活动的“人员配置”可以说是绝对的“高配”。

2019年,江淮康铃专注于产品线,集中优势资源深耕城配市场,完成了轻卡+轿卡双擎驱动的格局。轻卡聚集以城配钢铁侠为形象的J系,轿卡着力打造城配熊猫侠,目前康铃产品已逐步覆盖城市以及城乡市场。

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现在的康铃,在深耕用户需求的同时,已开始全面布局国六市场、不断优化产品结构、完善产品型谱,形成了强大的产品矩阵优势。值得一提的是,江淮康铃始终以用户需求为导向,有序推进开发了轿卡单双排、J系全系量产导入。不仅如此,宽货箱、宽轮距、宽后视镜、大油箱、花纹底板等产品配置也进行了全面的升级。都说江淮康铃是紧跟时代的弄潮儿,为加快国六布局导入,轻卡上J5、H5、H6国六产品实现量产,轿卡实现汽油机全面国六,521后快速推出轻量化产品,合规蓝牌全系覆盖,如此密集而扎实的产品布局,有效为前端销售持续发展提供了强大的后盾。

首先,江淮汽车集团公司总经理项兴初亲自带队出席。江淮轻型商用车营销公司总经理、江淮轻型商用车营销公司党委副书记、康铃营销公司总经理、江淮汽车轻型商用车研究院院长等公司主要负责人齐聚现场。同时,来自全国各区域的江淮轻型商用车市场负责人、经销商代表也来到了现场。

全网络布局 产品下渗直接

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2019年,康铃全面启动终端店面焕新行动,推进轻卡店、轿卡店、综合店全新店面形象更新,提升展厅展场温度。

安徽江淮汽车集团股份有限公司总经理项兴初、江淮汽车轻型商用车营销公司总经理张先华等嘉宾为江淮国六轿卡揭幕

在网络布局方面,康铃经销商有效网络总数达到300家,并不断有新鲜血液加入,仅今年新建网络60家,其中,轿卡专营近40家,轻卡专营10余家,新建网络专业化比例达到82.8%,实现了独立场地、独立团队、独立资金运作。

其次,本次活动更云集了包括云内动力、全柴动力、五菱柳机动力、朝柴动力等江淮康铃核心动力配套合作企业的高层代表,以及不同物流领域的行业标杆客户。其中,包括跨越速运、申通快递、美团点评、密巴巴、全路程物流、小蚂蚁搬家、牧原食品、海尔电器、旺旺集团、今麦郎、康师傅、白象、顺丰、中通、圆通、韵达、百世、京东物流、四通搬家以及当地邮政、改装企业等领域的头部企业。

品牌向上出击 大客户签约不断

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2019年,康铃以行动践行品牌向上战略。5月17日,主题为新康铃、新生代、新价值的江淮康铃全新J系暨国六产品上市发布会在杭州举办。并先后在武汉、商丘、西安、太原、天津、兰州、郑州、苏州、亳州、沧州、广州、阜阳13个重点地区上市,大客户战略签约2750台。短短三个月,江淮康铃用销量诠释了品牌的力量。

在如此嘉宾阵容之下,江淮康铃的产品阵容自然也不容小觑。

除了新产品的上市发布,江淮康铃在今年还成立了康铃城配专家联盟,包括江淮汽车、供应商体系、大客户、第三方平台以及以江淮金融为首的金融平台,旨在通过新城配战略、新生代价值、新物流生态聚焦城市物流场景,满足新时期城配需求,寻找行业价值增值点,深化跨行业合作,构建物流全新生态圈。康铃城配专家联盟成立后,得到了众多各自领域领军企业的热烈响应。包括牧原食品、海尔电器、旺旺集团、今麦郎、康师傅、白象、顺丰、中通、圆通、韵达、百世、京东物流、四通搬家及各地方邮政局在内的多家大客户已加入康铃城配专家联盟。

看点二:搭载云内/全柴动力 康铃J6新品发布

聚焦细分行业 推进行销进程

首先是作为江淮康铃最新推出的第六代产品,康铃J系轻卡在今天正式发布,根据驾驶室宽度不同,共包括J6、J5、J3三大产品。

2019年,康铃依托专业化平台+个性化设计,针对不同细分市场用户的需求推出了不同配置的车型,为商贸、快递、搬家、速运、家禽、展示六大细分市场用户提供了专属的用车定制方案。

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针对快递市场,康铃开展顺丰行动、快递物流双十一慰问专题活动,结合不同年龄段用户的不同需求,不断推陈出新,更新产品内核,打造出品质过硬、新生代优选、性价比最优的产品。康铃不仅收获了顺丰集团的芳心,国内四通一达、白象、今麦郎、康师傅、牧原、京东、胎大王、海尔、中策、密巴巴、旺旺等各行业领军品牌均有发来购车意向书。捷报频频,2019年1-11月份江淮康铃累计成交快递客户突破400台,全行业累计4325家单位客户选择康铃车型。

康铃J系揭幕

在行销方面,江淮康铃进一步聚集、下探,康铃家宴、定巡展、乐享购、夜猫行动、掠鱼行动齐头并进,开展各项行销活动2450场,集客36615人,收获意向订单10734台。通过联合瑞福德金融公司,面向康铃全系产品推出易速贷、低息、零息等多元化金融车型,截止目前累计助销3015台。

据介绍,康铃J系定位城郊高效物流运输市场,其秉承德系卡车设计理念,并严格按照大众汽车公司的品控管理流程,采用源自江淮轻卡专业底盘设计,领先的模块化结构设计,具备“节油、高效、品质、智联”四大价值。

同时,江淮康铃积极响应国家下乡政策,致力激活农村汽车消费市场,江淮轿通过卡惠农下乡活动,累计销量突破4000台。

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专属特色活动 品牌印象深入人心

康铃J3

2019年伊始,为了感谢广大客户一直以来的信任和呵护,康铃大拜年,千元助团圆活动顺利开展,累计拜访近万名康铃客户,为广大康铃用户送去了最贴心、最真挚的福利。

从活动现场展示的车型来看,康铃J系采用了全新的造型设计,大面积挡风玻璃、一体式前围、聚宝盆镀铬中网、立体式组合大灯设计,让车辆整体显得更有层次感。据说,该车的设计灵感来自于故宫的飞檐棱角设计,将传统东方美与现代欧美风融合在了一起,在霸气的外观上,增添了更多丰富的内涵。

同时,特色活动康铃助学也迎来了第五季,相比前四季,帮扶力度更大。第五季助学活动历时3个月,期间共19名学子获得助学金,累计发放助学金10万8千元。康铃助学已经成为了江淮康铃每年举办的特色活动,不仅体现出康铃对于用户的关爱,也让江淮康铃品牌有了爱的温度。正如用户所言,康铃品牌在我心里不仅仅是一个车子的品牌,更像是一个关心我的家人,这种感觉非常温暖。

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无独有偶,江淮康铃的夏季送清凉活动同样作为康铃品牌特色活动成功举行,夏季送清凉活动充分体现出江淮轻卡敬客经营的品牌理念,用实际行动表达出对卡哥的关爱。今年,活动累计维护老客户5736人,意向客户3291人,成交954辆,至此,康铃品牌已逐步深入人心。

康铃J5

康铃新时代 数字化营销带来更多机遇

不仅如此,在内饰方面,康铃J系在原有的灰色系色调之上,大胆地在方向盘、中控台、门把手等多处,引入了金色的设计元素,给内饰整体设计风格带来了焕然一新的感觉。

互联网+时代早已拉开序幕,卡车司机群体也趋于年轻化,商用车市场机遇于挑战并存。江淮康铃以行业先行者的身份,引领行业,探索数字营销领域,无论是在行业媒体,垂直类平台网站还是各类自媒体号,江淮康铃都不断出击,主动作为,兢兢业业探索线上营销模式,截至目前,线上已经累计收集线索32560条,成交7172台。

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值得一提的是,江淮康铃已与抖音,快手,西瓜视频,火山视频,微视五大短视频平台开展全方位合作,将在多个短视频平台发布内容,吸引不同平台,不同爱好,不同年龄段的卡友们,为各位江淮康铃的铁粉们制作专属内容,有效扩大了自身传播力。

康铃J6内饰

强大的产品塑造力、有爱的品牌价值体验。现在的江淮康铃已经在市场上焕发出强大的生命力与吸引力。未来,在全新品牌战略指引下,江淮康铃以科技内涵承载高效未来,实现产品引领、科技引领、品牌引领,并将不忘初心、满怀自信,开启属于江淮康铃的傲视群雄之旅。

动力方面,新康铃J系轻卡可搭载云内、全柴、朝柴等多款发动机产品。本次活动中展示的新康铃J6车型,主要搭载云内德威D25动力,J5和J3车型主要搭载全柴4B2动力。

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康铃J6

作为一款定位“城配专家”的轻卡,新康铃J系货厢容积最大可达21m³,承载力较强。同时,该车经过极限苛刻整车验证,历经高原、高寒、高温等极限环境测试,发动机B10寿命提升到100万公里,耐久性提升了60%。

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康铃J6配置的智联液晶大屏

此外,康铃J系还配备了智联液晶大屏,具备车机互联、在线导航、蓝牙通话宽频广播、音乐播放、连接原车T-BOX、一键救援功能等智能互联功能。

看点三:康铃国六轻卡、轿卡齐发

除了康铃J系外,本次活动的另一个主角就是康铃的国六轻卡。此次,康铃共展示了20辆来自旗下H系、X系,针对多个细分领域的国六轻卡及轿卡,并于现场首发上市。

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其中,江淮康铃H系国六产品,包括搭载全柴H30动力的康铃H6,搭载全柴H30动力的康铃H5。据了解,全柴H平台国六发动机为四气门高压共轨发动机,采用DOC+DPF+SCR+ASC技术路线,具备低速扭矩大的特点,B10寿命达到50万公里。

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康铃H6

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康铃H5

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江淮X5

江淮X5国六轿卡则以汽油动力为主,搭载的为柳机LJ4A15动力,发动机排量1.5L。该发动机采用MPI电控系统,轻量化曲轴、低摩擦轴瓦、涨断式连杆,质量可靠、震动小、噪音低。

看点四:千台订单集中签约 康铃打造城配联盟

借由新品发布的契机,江淮康铃联合产业链上下游多方资源成立了康铃城配专家联盟。这是江淮康铃基于未来城市配送用户对产品提出安全、高效、专业的需求,轻卡行业对智联、效率、共享的需求,以及国家对低排放、节油、环保的三方面需求,通过聚焦城市物流场景、寻找产品价值增值点、深化行业合作以及创建物流全新生态圈,进而打造符合城配物流发展趋势,为车主带来更高城市配送效率,实现各方共生共赢的开放式联盟。

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据了解,康铃城配专家联盟由江淮汽车、零配件供应商、第三方物流平台、交通物流协会、相关金融机构及大客户组成,以客户价值为核心,互联网+智慧物流为导向,覆盖产品、运营、服务、金融的城市配送物流生态圈,通过新战略、新价值、新生态的三大全新理念,为客户提供贯穿全产品生命周期,以及购车无忧、用车无忧、货运无忧、置换无忧的一体化解决方案。

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为达成联盟的使命,江淮汽车将以全新升级的产品力、产品矩阵以及服务体系,满足新生代用户的更高需求。这将具体体现在以下四个方面。

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一是在平台化方面,江淮康铃将引入货拉拉、运满满等第三方平台,通过平台化管理,实现资源共享、优势互补、成本降低、发展共赢;二是在智能化方面,江淮康铃将通过智慧城配、人机互联、服务升级,从而实现多方资源及物流的深度融合,让物流运输响应更快、配送更及时;三是在定制化方面,康铃将通过个性化服务、个性化产品,满足更多用户的多元化需求;四是在金融化方面,康铃将拥有更多金融补贴、超长质保以及购车优惠等政策支持。

看点五:大奖回馈

在新品发布、建立新的战略联盟的同时,江淮康铃也没有忘记“老朋友”。

一路走来,江淮康铃的发展离不开一直给予其支持的客户伙伴。在活动的最后,江淮康铃为了回馈这些“老伙计”,特意准备了一波大奖。

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获奖企业包括2016年牵手江淮康铃、累计采购超千辆的今麦郎;累计采购超过500辆的牧原食品;与江淮康铃相伴十年的小蚂蚁搬家;借助自身平台优势,与江淮康铃一同为城市物流配送企业提供运输解决方案的密巴巴;牵手江淮康铃短短数月,就形成良好合作的海尔集团;与江淮康铃共同打造汽车后市场OAO服务平台的中策轮胎;与江淮康铃长期合作的顺丰速运;定制化合作客户广州晾霸智能科技有限公司。

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