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万台订单引爆春季轻卡行情,2016年轻卡市场的第一场营销风暴

发布时间 : 2020-03-24 11:56    点击量:

2月25日-3月5日,江淮骏铃百城千店万人开心购陆续在安徽、广东、浙江、江苏、山东、河北、河南、天津、湖北等二十余省市举办,活动吸引全国2万余名用户到店,在短短10天时间里创造了12711台的销量奇迹,其中半数以上为今年大热的骏铃V6新品。在传统销售淡季,骏铃V6逆市热销,掀起了2016年轻卡市场的第一场营销风暴,成为春季车市最靓丽的风景。

作为一款新产品,骏铃V6的售价在市场并不占优,它有什么法宝在淡季热卖?

作为一款新产品,它有什么法宝在淡季热卖?

产品创新:告别傻笨粗 骏铃V6让物流更轻松

产品创新:拒绝傻笨粗 骏铃V6让物流更轻松

在经济新常态的大环境下,物流产业和轻卡产业受到严峻的冲击。一方面,物流成本高居不下,轻卡市场需求不振,各轻卡企业面临产能过剩局面;另一方面,随着高端物流业的蓬勃发展,以及80后、90后等新轻卡用户的入行,传统轻卡重承载轻安全、重实用轻舒适的不足越来越凸显,市场缺少真正能适应新趋势、满足新需求的轻卡产品。

在经济新常态的大环境下,物流产业和轻卡产业受到了严峻的冲击。一方面,物流成本高居不下,轻卡市场需求不振,各轻卡企业面临产能过剩局面;另一方面,随着高端物流业的蓬勃发展,以及80、90后一大批年轻卡车用户的入行,传统轻卡重承载轻安全、重实用轻舒适的不足愈发凸显,市场缺少真正能适应新趋势、满足新需求的轻卡产品。

骏铃V6正是瞄准这一市场机遇而推出。如果用一个字形容骏铃V6,那就是“新”, 新外观、新内饰、新动力、新底盘、新配置,由内及外的创新突破,使其全然有别于市场现有产品。

骏铃V6正是瞄准这一市场机遇而推出。如果用一个字形容骏铃V6,那就是新, 新外观、新内饰、新动力、新底盘、新配置,由内及外的创新突破,使其全然有别于市场现有产品。

新骏铃外观由江淮海外研发中心操刀设计,前脸呈现出传统京剧脸谱与牛头造型的融合,动感兼具时尚,形成独具特色的中国风格的轻卡美学。新内饰以轿车标准打造,整体风格高端典雅,布局和谐统一,集舒适性和功能性于一体。电加热后视镜、电动门窗、侧门烟灰缸、倒车雷达、倒车影像、ABS、行驶记录仪、远程中控锁、定速巡航等一系列新配置,令其在同级产品中卓然而立。

其外观由江淮海外研发中心操刀设计,前脸呈现出传统京剧脸谱与牛头造型的融合,动感与时尚兼具,充分诠释了中国风格的轻卡美学。新内饰以轿车标准打造,整体风格科技感十足,布局和谐统一,集舒适性和功能性于一体。电加热后视镜、电动门窗、倒车雷达、倒车影像、ABS、行驶记录仪、远程中控锁、定速巡航等一系列智能化配置,令其在同级产品中卓然而立。

同时,由于迈斯福发动机的加入,骏铃V6的动力表现在同级产品中遥遥领先。迈斯福3.2L发动机采用轻卡黄金排量,应用了包括超低摩擦系数气门系统、DAVNT双轴可变涡轮增压、交叉进排气技术、分级燃烧技术等一系列世界顶级的柴油动力科技,堪称“武装到牙齿”,它突破了传统柴油发动机技术瓶颈,在输出更强劲动力的同时将油耗控制在极低的水平,充分释放每一滴油的潜在能量。另外,江淮独有的黄金传动系统,保证了能量输送过程的顺畅和低损耗。

同时,由于迈斯福发动机的加入,骏铃V6的动力表现也在同级产品中遥遥领先。迈斯福3.2L发动机采用轻卡黄金排量,应用了包括超低摩擦系数气门系统、DAVNT双轴可变涡轮增压、交叉进排气技术、分级燃烧技术等一系列世界顶级的柴油动力科技,堪称武装到牙齿,它突破了传统柴油发动机技术瓶颈,在输出更强劲动力的同时将油耗控制在极低的水平,充分释放每一滴油的潜在能量。另外,整车匹配江淮独有的黄金传动系统,也保证了能量输送过程的顺畅和低损耗,从而达到了全方位节油的目的。

舒适、安全、智能、绿色、悦目,骏铃V6所呈现出来的特点,代表了高端物流的发展方向,契合了新一代用户对梦想轻卡的想象。正如骏铃V6在赢取“2016年度轻卡”荣誉之时,某知名专家评价的那样,“骏铃V6一切一切的创新,让物流变得更轻松、更简单!”

舒适、安全、智能、绿色、悦目,骏铃V6所呈现出来的特点,代表了高端物流的发展方向,契合了新一代用户对理想轻卡的期待。正如骏铃V6在赢取2016年度轻卡荣誉之时所获得的评价那样:骏铃V6一切一切的创新,让物流变得更轻松、更简单!

营销变革:“开心购”吹来行动营销新风

营销变革:开心购吹来行销新风

除了骏铃V6产品力过硬外,精准有效的营销变革是市场热卖的另一绝招。近年来,江淮汽车坚持“敬客经营”理念,结合乘用车营销方式,逐渐摸索出一条适合商用车的行动营销新模式。骏铃V6“开心购”正是江淮行动营销变革的深化与创新。

除了骏铃V6产品力过硬外,精准有效的营销变革是市场热卖的另一绝招。近年来,江淮轻型商用车坚持敬客经营理念,逐渐摸索出了一条适合商用车的行销新模式。骏铃开心购正是江淮行销变革的深化与创新,其通过丰富的活动设计和情感关怀,让买车不再是一件繁琐、枯燥的流程活,更为品牌活动注入了开心内涵,为广大用户带来了诸多实惠。

“开心购”的活动通过丰富的活动设计和情感关怀,让买车不再是一件简单、枯燥的流程活,更为品牌活动输入“开心”内涵,为广大用户所欢迎。

本次活动共在全国举行了100余场,标准化和互动性让活动独树一帜。在各地活动中,用户可通过试乘试驾、官微集赞、客户转介、竞拍购车、购车砸金蛋等多种形式参与其中,百余场活动场场爆满,用户参与热情高涨,各地订单竞相刷新高,2月25日,在武汉站活动现场,当日实现300余台的成交订单。2月28日,在合肥站活动现场,当日集客数超过200人,订车也近200台。3月4日,在山东青州站活动现场,当日订车近千台短短10天,总计12711台的订单量可谓是平均72秒便售出一台车。

骏铃“开心购”共在全国举行了100余场专场活动,“标准化”和“互动化”让活动独树一帜。总部对各地活动精准控制,各分场采用标准的活动环节设置、整齐划一的店面形象布置和统一的宣传物料。在各地活动中,用户可通过试乘试驾、官微集赞、客户转介、竞拍购车、购车砸金蛋等多种形式参与其中,百余场活动场场爆满,用户参与热情高涨,各地订单竞相刷新高,2月25日,在武汉站活动现场,当日实现300余台的成交订单。2月28日,在合肥站活动现场,当日集客数超过200人,订车也近200台。3月4日,在山东青州站活动现场,当日订车近千台……据统计,短短10天,骏铃“开心购”活动共接待2万余名客户,成交订单近13000台。

当然,骏铃开心购活动之所以取得圆满成功,不单是营销方式的创新,更是江淮轻型商用车研发、生产、营销、质控、服务体系能力全面提升的一次见证。湖北某货运公司在武汉站活动当日订车40余台,其负责人表示,江淮轻卡的品质靠的住,推出新车了,我们来现场了解下新车的特点和新功能,如果能满足需要就会购买,而不用担心质量问题,所以能够无所顾忌地参加一些互动游戏和抢优惠券的活动。同样的活动其他厂家来搞,用户参与的热情不一定高,毕竟产品质量才是王道。

骏铃“开心购”活动取得圆满成功,它不单是营销方式的创新,更是江淮轻型商用车研发、生产、营销、质控、服务体系能力全面提升的一次见证。湖北某货运公司在武汉站活动当日订车40余台,其负责人表示,“江淮轻卡的品质靠的住,推出新车了,我们来现场了解下新车的特点和新功能,如果能满足需要就会购买,而不用担心质量问题,所以能够无所顾忌地参加一些互动游戏和抢优惠券的活动。同样的活动其他厂家来搞,用户参与的热情不一定高,毕竟产品质量才是王道。”

经济新常态下传统产业均面临着升级和转型,供给侧改革强调以消费升级促进产业升级,在变革之路中,江淮轻型商用车为商用车产业做出了表率,给市场和用户更好的产品,用新产品代替旧产品,实现环保、安全、效益多丰收。但所有问题的关键,是用户能被厂家的新产品打动,愿意为其买单。

经济新常态下传统产业均面临着升级和转型,供给侧改革强调以消费升级促进产业升级,在变革之路中,江淮轻型商用车为商用车产业做出了表率,给市场和用户更好的产品,用新产品代替旧产品,实现环保、安全、效益多丰收。但所有问题的关键,是用户能被厂家的新产品打动,愿意为其买单。

骏铃V6做到了。2016年的营销大幕已经开启,属于骏铃V6的精彩才刚刚开始。

骏铃V6做到了。2016年的营销大幕已经开启,属于骏铃V6的精彩才刚刚开始。

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